研究方法

我们的研究方法需要初级和次级计划的理想混合。信息采购是我们研究过程中最广泛的阶段之一。

研究方法

我们的研究方法需要初级和次级计划的理想混合。该过程涉及的关键步骤如下:

  • 1.采购信息

    • 这一阶段涉及通过不同来源和方法获取市场数据或相关信息。

  • 2.信息分析

    • 这一步涉及到对从上一步获得的所有信息的分析和映射。它还包括对不同数据源中观察到的数据差异的分析。

  • 3.市场制定

    • 最后一步是在适当的市场空间放置数据点，以试图推断出可行的结论。分析师视角和主题专家为基础的市场规模启发式形式也在这一步中起着不可或缺的作用。

  • 4.验证和发布

    • 验证是这个过程中最重要的一步。通过一个复杂设计的过程进行验证和再验证，有助于我们最终确定用于最终计算的数据点。

市场研究过程

研究过程

采购信息

这一阶段涉及通过不同来源和方法获取市场数据或相关信息。

信息Procument

信息采购是我们研究过程中最广泛的阶段之一。如上图所示，这些技术可以大致分为五个部分，如下所述:

购买的数据库:

  • 包括Hoover's这样的公司数据库:这有助于我们识别财务信息、行业竞争格局、市场参与者的结构。此外，它是市场规模的一个重要步骤，特别是在商品流动技术的情况下。
  • 行业数据库，例如Factiva。帮助我们获取行业统计数据，以及KoL的意见和结论。
  • 其他来源包括中小企业期刊，第三方供应商的相关数据库，以了解:
    • 1.使用率
    • 2.过程统计
    • 3.潜在市场相关统计
    • 4.关于未满足需求的信息
    • 5.地区消费模式
    • 6.投资信息或基于统计的机会

GVR的内部数据库

  • 包括我们的内部数据库的数据点，收集的结果，以前的研究和研究，并通过我们的数据库管理团队提供的信息
  • 还包括内部审计报告和档案
    • 1.使用率
    • 2.过程统计
    • 3.潜在市场相关统计
    • 4.关于未满足需求的信息
    • 5.地区消费模式
    • 6.投资信息或基于统计的机会

第二手来源

  • 辅助来源的列表以及从中提取的信息将在最终交付版本中提供
  • 值得注意的例子包括白皮书、世界卫生组织、非政府组织、世界银行等组织发布的政府统计数据、KoL出版物、公司文件、投资者文件等。

第三方的角度

  • 这部分包括通过投资者分析师报告、经纪人报告、学术评论、政府报价和财富管理出版物获得的市场信息。

主要研究:

主要的访谈和调查来源于广泛的二次研究的方向。二次研究是一个连续的过程&在价值链的每个层次上进行。
原材料采访
供应商和制造商
与生产商、经销商、研究人员和监管机构代表面谈
采访市场参与者，行业出口，和独立顾问

面试范围

研究工具:问卷调查和电话讨论

数据库:付费供应商，Hoovers, LinkedIn, Fectiva，相关研究的来源

区域范围:所有在研究范围内的国家。通过我们的供应商和问卷调查，对来自非英语国家的kol进行采访

信息或数据分析

然后，使用以下工具/模型分析从次要和主要计划中获得的信息:(部分列表)

  • 识别变量，建立市场影响
  • 建立市场趋势
  • 通过了解产品商业化、区域扩张等，分析未来的机会和市场渗透率。
  • 分析报销/监管趋势和市场动态的变化，以建立未来的增长
  • 分析市场参与者坚持的可持续发展策略，试图确定市场的未来走向
  • 分析历史市场趋势，并将其叠加在当前和未来变量上，以确定同比趋势
  • 了解消费者基础，流程趋势和监管框架
  • 跟踪各个细分领域的技术进步
  • 基数是通过分析以下因素建立的:
    • 1.公司收入和市场份额(此列表通常包括由公开上市制造商公布的收入分析)
    • 2.通过分析母公司和辅助市场来推导市场估计

以下是我们的研究方法:

  • 模型选择:基于需求的自底向上方法、基于使用率的方法和混合方法(自顶向下和自底向上)

市场调研方法

市场研究方法图

基于价值链的规模和预测

价值链
  • 产品渗透建模
    • 1.通过分析产品特性、建议定价、内部和外部替代品的可用性等来确定和预测渗透率。
    • 2.通过初步访谈，启发式估计同比销售额:
      • ——医疗从业人员
      • -行业专家和kol
      • ——分销商
    • 3.基于s曲线增长的扩散模型产品规模和预测
  • 分析当前的使用率和模式，以确定替代率
  • 回归与变量分析
    • 1.识别变量并分配影响以确定增长)
    • 2.用于市场份额评估的QFD建模(如下图所示的例子)
    • 3.参考历史数据建立基本估计
    • 4.用指数平滑法进行预测
  • 基于用户规模的渗透率
    • 1.分析当前的需求，确定渗透率，以估计市场规模或销售额
    • 2.使用未满足的需求和资本化率来确定增长
  • 趋势分析(基于年度趋势模型)

市场份额评估的QFD模型

通过QFD获得的分数 价格 疗效率 当前的渗透 未来前景 消费者的偏好指数
产品一个 10 9 7 9 6
产品B 8 9 4 6 5
产品C 10 7 1 7 9
产品维 4 8 10 9 4
产品E 8 6 6 3. 1
以%表示的权重
价格 25％
疗效率 25％
当前的渗透 25％
未来前景 10％
消费者的偏好指数 15％
100％
为初步研究目的而计算的市场份额
平均分数 相对市场规模
产品一个 8.3 24.84%
产品B 6.6 19.47%
产品C 6.6 19.32%
产品维 7.0 20.65%
产品E 5.5 16.08%
33.9%

注:上图仅为表示目的，属性选择和评分呈现是一个涉及严格的初级和二级研究的广泛过程。

市场制定与验证

市场制定 Multilavel验证